Posłuchaj odcinka
Transkrypcja odcinka
Pułapka dopaminy
Cześć! tej strony Ewelina, witam Cię serdecznie w nowym odcinku. Dzisiaj porozmawiamy sobie o bezpłatnych materiałach. I kiedyś robiłam taki test, test samodzielnie, czyli scrollowałam Instagram i w 5 minut liczyłam ile w ciągu 5 minut taki normalny scrolling, ile zobaczę lead magnetów i chyba tam ich było… Kurde! W 5 minut chyba 20 parę? Fajny test, prawda?
No więc, czy darmowe materiały mogą nas blokować przed realizacją naszego prawdziwego celu? Czy kiedyś znalazłaś się w takim miejscu, że masz 15 kart otwartych w przeglądarce, 3 pobrane e-booki bezpłatne i to uczucie „W końcu mam wiedzę. Teraz ruszę”.
Jest to pewien mechanizm dopaminowy. Pewnie już trochę czujesz, jakim kierunku pójdzie ten odcinek. No więc o co może chodzić z tą blokadą? Jak zapewne wiesz, już teraz, kiedy chcesz zrobić produkt cyfrowy, to jest przeciekawa sytuacja:
- Z jednej strony również chcesz się uczyć z bezpłatnych materiałów.
- Z drugiej strony chcesz zrobić produkt, który chcesz, żeby był kupowany.
- Ale również potrzebujesz zrobić bezpłatny materiał, żeby osoby mogły Cię poznać (i kupić od Ciebie!). Więc to jest przeciekawa sytuacja.
Puzzle z 10 różnych pudełek – dlaczego darmowa wiedza bywa paraliżująca?
Najpierw omówimy sobie, dlaczego ta bezpłatna wiedza może być twoją też największą blokadą.
I wyobraź sobie, że masz puzle przed sobą z 10 różnych pudełek. Darmowe materiały to są fragmenty strategii różnych twórców. I jeżeli próbujesz ułożyć swój produkt, zdobyć wiedzę z tych różnych obrazków… w jeden kawałek krajobrazu, no to będzie ciekawy ten obrazek, prawda? To będzie krajobraz, to portret i będiesz sobie to miksować. Więc to też doprowadzi, śmiem twierdzić dosyć szybko do paraliżu decyzyjnego i też taki chaos narasta na chaos. Po drugie, brak kontekstu. Darmowy PDF nie zawsze jest pod twoją sytuacja. I część jest napisana dla przeróżnych segmentów. Część materiałów powstała, gdzie ktoś nie kuma segmentów. Więc trochę tego nie wiedząc też nie wiesz z czego korzystasz. A ty nie znasz jeszcze tego tematu, prawda? Bo się go uczysz.
Czy dbasz o „najdroższą walutę”?
To może sprawiać, że to skakanie po tych darmówkach będzie potęgować taki chaos. I to może sprawić, że ty zaczniesz wątpić w siebie. Że skoro ty nie możesz na tym darmowym czegoś zrobić, to to z tobą jest coś nie tak. I to już chyba wiesz, że ten wniosek jest błędny. Po prostu ciężko jest zrobić bardzo… taki wieloetapowy produkt z darmowych materiałów. One zawsze pokazują tylko fragment czegoś. No i jeszcze znowu, nie wiemy w jakim kontekście często.
No i jest tutaj w tym ukryty koszt, bo płacimy tą najdroższą walutą, czyli swoim czasem i odkładaniem wykonania czegoś zgodnie z planem. Planem, który nie będę ci tutaj bajerować zapewne, to wiesz jak tak sobie to realnie rozłożysz, ten plan jest za bramką płatności. Przy dobrym produkcie on jest za bramką płatności. No i dobrze.
Wielka trójka
Teraz przejdźmy do drugiego ważnego wątku, czyli jak w zrobić lead magnet, żeby to nie była przypadkowa darmówka. Bo teraz sobie wejdźmy w twoje drugie buty, czyli chcesz, potrzebujesz zrobić produkt taki darmowy. Produkt, mówię, że lead magnet jako produkt, tak? Darmowy materiał, żeby ktoś… zobaczył, że ty w ogóle wiesz o czym mówisz, prawda?
I tutaj chcę ci powiedzieć, że prawidłowo lead magnet powstaje razem z dwoma innymi etapami. I to jest taka wielka trójka. Czyli początkowo zaczyna się od tego uporządkowania, co wiemy o grupie, bardzo, bardzo szczegółowo.
Ja tutaj przeprowadzam moich klientów przez takie three ćwiczenia. One z różnej strony łapią to, co o grupie się wie albo czegoś się nie wie i to wtedy też wychodzi. I to jest bardzo ważne, bo wtedy można zrobić różne ćwiczenia, żeby się dowiedzieć. Więc grupa to jest pierwsza, pierwszy element tej trójki. Drugi to jest program. Ponieważ jeżeli lead magnet powstaje w odłączeniu od programu… to jest rzeczywiście mega przypadkowy. Więc mamy tutaj taki terced. Lead magnet, grupa, program. One ze sobą tańczą.
Jeśli nie znasz grupy, twój lead magnet będzie o wszystkim i o niczym. Jeśli nie masz programu, twój lead magnet będzie, no nie wiem jak to nazwać, taką… Nie będzie rozgrzewał tam tego co powinien. Będzie trochę taką ślepą uliczką, przypadkowym elementem w lejku. Jeżeli będzie taki prawdziwie mięsisty lead magnet, to jest taki, który wynika bezpośrednio z elementów oferty i głębokiej już wiedzy na tym etapie Twojej idealnej klientki, klientów, czegoś co sobie określimy. I to jest wtedy idealne połączenie.
Dobry lead magnet to filtr, a nie lep na muchy
Więc może Ci się pojawić pytanie, skoro ja zaczęłam ten temat od… Czy marnujesz czas lead magnetem, pobierając od innych? Co zrobić, żeby twój lead magnet nie był takim przysłowiowym, tylko wypełniaczem, zapychaczem? Skoro te darmowe materiały blokują, to co ty masz zrobić w tym swoim?
Twój lead magnet ma być tym jedynym, którego twój klient potrzebuje, by przestać błądzić. I zamiast takiej encyklopedii…
Nie o to chodzi, żeby lead magnet miał 50 stron. Jakby nie od tego się w ogóle zaczyna, czy to ma być lead magnet, jaki format, albo czy on ma być długi, czy krótki. Dobry lead magnet ma dać jedną odpowiedź, która nam wynika, że przy twojej grupie docelowej, przy twoich założeniach programowych, to jest ważne. I ma rozwiązać jakiś kluczowy problem. I taki, gdzie ten… Twój klient ma go tu i teraz.
I znowu, nie wiedząc za wiele o kliencie, ogólnie, co przeważnie zauważam, bardzo ogólnie ludzie podchodzą do grupy docelowej. Albo za wąsko, albo za szeroko. Generalnie to jest… To jest potrzebne, zaawansowane podejście, żeby to dobrze zrobić. No i lead magnet ma też być filtrem, a nie takim lepem na muchy, bo ja wiem, że to jest lead magnet, on ma być magnesem, ale… To jest tylko taka nazwa amerykańska. Jedno to być lepem na muchy. Twój lead magnet, twoim zadaniem nie jest udowodnić, że wiesz wszystko, tylko twoim zadaniem jest pokazać, że to jest pewien proces. Bezpieczny, etyczny i rozwiązać tą rzecz.
Koniec fazy zbieractwa: zaproszenie i zadanie dla Ciebie
No więc… Jeżeli tutaj czujesz to, co mówię… że utknęłaś właśnie w takiej, utknąłeś w fazie zbieractwa i boisz się wykonać ten pierwszy techniczny krok w procesie właśnie robienia kursu e-booka, to zapraszam cię do Rozruchu, bo to jest właśnie etap, którym przestajemy teoretyzować, a zaczynamy budować fundamenty. I to tam
sprawiam, że możesz zobaczyć, czy ten twój terced istnieje. Grupa program i oferta. I oczywiście nie zrobimy tych trzech rzeczy. To jest niemożliwe. Rozruch jest wyzwaniem bezpłatnym. My rozpoczynamy mówienie o tym. Ale działaniu. W działaniu. To nie jest tylko ćpanie wiedzy. Bardzo lubię to okrelenie. Jest już taki warsztat online, można powiedzieć. Ja zawsze się zastanawiam, jak opisać Rozruch, bo jest to bezpłatne wyzwanie. To nie jest tylko czytanie o czymś, to jest praktyczne zastosowanie tego, co już wiesz.
I tam liźniemy również te tematy, które tutaj wstępnie omawiam. Więc zachęcam Cię do rozważenia Rozruchu, do 3 dni pracy pod moim okiem z innymi ludźmi, którzy również chcą to zrobić, tak? Ja tam tworzę zawsze grupę, która nie jest za mała, nie jest za duża, jest limit miejsc i pracujemy przez 3 dni i nie będę podawać daty, ponieważ chciałabym, żeby to był taki uniwersalny odcinek, ale wejdź na moją stronę ewelinamuc.com / rozruch i zobacz kiedy jest najbliższy rozruch, być może jest lista oczekujących, to wtedy jak się zapiszesz dostaniesz znać.
Ponieważ to jest właśnie wyjście z fazy zbieractwa do wejścia do fazy działania. I takie zadanie dla dziś, takie zadanko, żeby zobaczyć co się dzieje u Ciebie. Zobacz swój folder pobrany, pobrane pliki. Zobacz ile tam masz darmowych rzeczy. Zrób miejsce na… Zrób porządek. To, do czego się zachęcam, to raczej skupić się, co ty chcesz zrobić. Dla kogo? Po co? Wziąć kartkę, zacząć to wypisywać z głowy. To jest cenniejsze niż z różnych puzzli układać swoje.
Do zobaczenia w kolejnym odcinku i mam nadzieję na Rozruchu.
